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不動産売却はどこがいい？業者の選び方や売却のコツを解説
最終更新日: 2024-11-12
- もくじ
不動産売却は人生においてとても大きなイベントです。成功するさせるには、正しい不動産会社の選び方を知ることが第一歩になります。
この記事では、不動産会社の選び方を解説します。
不動産売却はどこがいい？会社を選ぶポイント
ここでは、不動産会社を選ぶ際にチェックすべきポイントを紹介します。
不動産市場の動向や情報に詳しい
不動産市場は常に変動しており、その動向を把握することが不動産売却の成功に繋がります。
市場の最新情報を提供し、的確なアドバイスを行う不動産会社は信頼できます。
不動産市場のトレンドを把握している
不動産市場の動向を知るためには、まず最新の市場データに基づいた分析が必要です。
不動産会社は、過去の取引データや現在の市場トレンドを詳細に把握していることが求められます。
例えば、地域ごとの価格変動や需要と供給のバランスを理解している会社は、売却時に適切な価格設定をすることができます。
買い手のニーズを知っている
さらに、不動産市場の情報に詳しい会社は、買い手の動向やニーズも把握しています。
これにより、どのような物件が現在の市場で人気があり、どのような改修やリノベーションが求められているかをアドバイスできます。
ファミリー層が多い地域では、広いリビングや安全な環境が重要視されることが多いため、そのようなポイントを押さえた売却戦略が有効です。
また、信頼できる不動産会社は、定期的に市場レポートを提供し、売却者に最新の市場情報を伝えます。
これにより、売却者は市場の変動に対応しやすくなり、適切なタイミングでの売却が可能になります。
不動産の売却実績が豊富
豊富な売却実績を持つ会社は、さまざまなケースに対応してきた経験があります。
実績が豊富であることは、信頼性の高さと結果を出す力を示します。
売却実績が豊富な会社は、多様な物件タイプや異なる市場条件下での売却経験があり、予期せぬトラブルにも柔軟に対応できるノウハウを持っています。
住宅地での一戸建ての売却から、都市部でのマンションの売却まで、さまざまな事例を手掛けている会社は、その経験を基に最適な売却プランを提案してくれるでしょう。
具体的な実績例として、過去に成功した売却事例を見せてもらうことが重要です。
実際に売却された物件価格や売却期間を確認することで、その会社の実績をきちんと確認できます。
また、実績が豊富な会社は、売却後のフォローアップも充実していることが多く、売却後のトラブル対応や追加のサービスを提供していることもあります。
さらに、売却実績が豊富な会社は、顧客からの信頼も厚いことが多いです。
顧客満足度の高い会社は、口コミや紹介を通じて新たな顧客を獲得しており、その信頼性は実績の裏付けとなります。
根拠がある査定額を提示してくれる
データに基づいた査定額を提示してくれる不動産会社を選ぶことも大切です。
正確な査定額を提示するためには、まず物件の立地条件、周辺環境、建物の状態、過去の取引データなど、さまざまな要素を考慮して査定額を算出します。
例えば、近隣の同種の物件がどのくらいの価格で取引されたか、現在の市場動向はどうかなどの情報をもとに査定を行います。
信頼できる不動産会社は、売り手がしっかりと納得できるような説明と査定額を提案してくれます。
さらに、根拠がある査定額を提示する会社は、売却の際にも価格交渉を有利に進めることができます。
買い手に対しても説得力のある価格設定を行うことで、スムーズな交渉が可能となります。
物件と同じエリアに営業店がある
物件のエリアに精通している会社は、地元の情報や市場動向を詳しく知っています。地元密着型の営業店の強みやメリットを具体的に紹介します。
地元に営業店がある不動産会社は、その地域の特性や需要、住民の動向を詳細に把握しています。
近隣の学校や公共施設、交通アクセスの状況など、地域ならではの情報を熟知しており、それを売却活動に活かすことができます。
地域のイベントや開発計画など、エリア特有の情報を提供できることも大きな強みです。
また、地元に営業店があることで、迅速な対応が可能になります。
物件の内見希望があった際にも、すぐに対応できるため、売却の機会を逃すことがありません。
さらに、地元の顧客や買い手との信頼関係を築いているため、スムーズな取引が期待できます。
地元密着型の不動産会社は、地域コミュニティとのつながりも強いため、口コミや紹介を通じて新たな顧客を獲得することも容易です。
これにより、売却物件の宣伝効果が高まり、早期売却が実現しやすくなります。
担当者の対応が誠実で信頼できる
担当者の人柄や対応の誠実さは、不動産取引において非常に重要です。
信頼できる担当者の見極め方や、対応が誠実であることの重要性を具体例を交えて解説します。
不動産取引は長期にわたることが多く、その間、担当者とのコミュニケーションが頻繁に行われます。
そのため、担当者が誠実で信頼できることは非常に重要です。信頼できる担当者は、売却者の意向を尊重し、透明性のある取引を心掛けます。
担当者の誠実さを見極めるポイントとしては、まず初対面での印象が重要です。
丁寧な対応や、分かりやすい説明を行ってくれるかどうかを確認しましょう。
また、質問に対して適切に回答し、不明点を解消してくれるかも重要な要素です。
さらに、担当者の誠実さは、実際の取引過程でも現れます。
例えば、物件の欠点やリスクを正直に伝え、無理に売却を急かさない担当者は信頼できます。
適切なフォローアップや進捗報告を行い、売却者が安心して取引を進められるようにサポートします。
オンライン広告に注力している
インターネットを活用した広告は、不動産売却において非常に効果的です。
現代の不動産市場では、オンライン広告の活用も売却成功の要因となります。
インターネットを利用することで、多くの潜在顧客に物件情報を届けることが可能です。
例えば、不動産ポータルサイトやSNS、専用のウェブサイトなど、さまざまなオンラインプラットフォームを活用することで、広範囲に情報を拡散できます。
オンライン広告のメリットとして、物件の魅力を視覚的にアピールできる点が挙げられます。
高品質な写真や動画、バーチャルツアーなどを用いることで、遠方に住む買い手にも物件の魅力を伝えることができます。
特にバーチャルツアーは、実際に物件を訪れることなく詳細を確認できるため、効率的な売却活動が可能です。
このようにオンライン広告を活用できる不動産会社は、早期売却が成立しやすい会社ともいえます。
不動産探しは一括サイトの利用がおすすめ！
不動産を探す際、一括サイトを利用することで効率よく情報収集が可能です。
ここでは、一括サイトを利用するメリットと具体的な活用方法について紹介します。
忙しい人にとって、効率的な情報収集は大きな助けとなるでしょう。
一度に複数社に申し込める
不動産一括サイトの最大の魅力は、一度に複数の不動産会社に売却依頼ができることです。
これにより、時間の節約はもちろん、査定額を比較しやすくなります。おおよその平均的な査定額が把握できる点も大きなメリットです。
他社と比較して高すぎる査定額には注意して
例えば、各不動産会社が以下のような査定額を出してきたとしましょう。
- A社：査定額6,500万円
- B社：査定額6,300万円
- C社：査定額7,000万円
- D社：査定額8,900万円
D社だけ異様に査定額が高いですね。
査定額が高いことは一見いいように思えますが、不動産会社からすれば申込後に依頼主と連絡が取れるかどうかを非常に重視しています。
そのため、連絡を取りたいがために敢えて相場とは大きくことなる査定額を提示して、依頼主と接触を図ろうとするのです。
依頼主と交渉後は、適当な理由を付けて査定額を他社と同じくらいの水準まで戻すといった行為をする不動産会社もあります。
こんなことをされると依頼主としても時間の無駄になります。
ですが逆に一括査定サイトを利用することで、だいたいの相場感を把握できるため、高すぎる査定額を提示する悪徳不動産を見分けることにも繋がります。
不動産一括サイトならMOTA不動産査定がおすすめの理由
「MOTA不動産査定」を利用する大きなメリットは以下2点です。
競い合うから高く売れる
MOTA不動産査定は入札制となっており、査定額が上位3社だった不動産会社にのみ個人情報をお渡しする仕組みです。
個人情報を取得するために不動産会社同士が競い合って入札するため、高額査定に期待できます。
電話ラッシュがない
他社の不動産一括査定とは違い、上位3社にのみ個人情報をお渡しするので無闇な個人情報のばら撒きは行いません。
一括査定サービスによくある申込直後に大量の電話がかかってくることはありません（ただし、個人情報取得後に何度か電話がかかってくることがございます）。
また、連絡のやりとりも自ずと3社に絞られるため、やりとりの手間や時間を減らすことができます。
不動産を売却する方法は買取・仲介の2種類
不動産を売却する方法には、大きく分けて買取と仲介の2種類があります。
それぞれの特徴とメリット・デメリットを理解することが重要です。
どちらの方法を選ぶかによって、売却のプロセスや得られる結果が大きく変わるため、慎重に検討しましょう。
買取の特徴
まず買取の特徴とメリットについて紹介します。
買取のメリット
買取とは、不動産会社や専門の買取業者が直接売主から物件を購入する方法です。
この方法の最大の特徴は、迅速な売却が可能であることです。
売却手続きを進める中で、買い手を探す必要がないため、手続きが非常にスムーズに進みます。
一般的には、売却の合意から数週間以内に現金が手元に入ることが多いです。
買取のメリットとして、まず迅速な現金化が挙げられます。
例えば、急な資金が必要な場合や、転勤などで早急に引っ越しをしなければならない場合に非常に有効です。
また、買い手を探すための広告活動や内見対応といった手間が省ける点も大きな利点です。
特に、忙しい日々を送っている人にとっては、大きな負担軽減となります。
買取のデメリット
買取のデメリットは、仲介に比べて売却価格が低くなりやすい点です。
買取業者は、物件を再販売することを前提に購入するため、市場価格よりも低い金額での取引が一般的です。
これにより、得られる売却益が少なくなる可能性があります。
さらに、買取を選択する際には、信頼できる買取業者を選ぶことが重要です。
不適切な業者に依頼すると、適正な価格での売却ができないリスクがあります。
買取業者の実績や口コミを事前に調査し、信頼性の高い業者を選ぶようにしましょう。
仲介の特徴
そもそも仲介とは、不動産会社を通じて一般の買い手に物件を売却する方法です。
物件を市場価格で売却できる可能性が高く、適切な価格設定と効果的なマーケティングを行うことで、高値での売却が期待できます。
仲介のメリット
仲介のメリットとして、まず市場価格での売却が挙げられます。
買い手が多く集まれば、競争が生まれ結果として高い価格での売却が可能です。
また、広範囲にわたる広告活動を行うことで、多くの潜在的な買い手に物件情報を届けることができます。
インターネット広告やオープンハウスなど、さまざまな方法を駆使して買い手を集めることができます。
仲介のデメリット
一方で、仲介のデメリットとしては、売却に時間がかかる点です。
買い手を見つけるための広告活動や内見対応に時間がかかることがあり、売却までに数ヶ月を要する場合もあります。
仲介を選択する際には、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
売却のプロセスをしっかりサポートしてくれる会社を選ぶことで、スムーズな売却を実現することができます。
買取または仲介がおすすめな人の特徴
買取を選ぶべきか仲介を選ぶべきかは、個々の状況やニーズによって異なります。
買取がおすすめな人
まず買取がおすすめな人の特徴を紹介します。
売却を周りに知られたくない場合
周囲に売却を知られたくない人は買取が有効です。例えば、プライバシーを重視したい場合、近隣住民に売却の事実を知られたくない場合に適しています。
買取では、不動産会社や買取業者が直接購入するため、広告活動を行う必要がなく、売却の事実を公にすることなく手続きを進められます。
できるだけ早く現金がほしい人
早急に現金が必要な人やある程度まとまった資金が必要な人は買取を選ぶことで、迅速に現金を手にすることができます。
買取業者との交渉がスムーズに進めば、数週間以内に現金化が可能です。また、手続きが簡便であるため、ストレスなく売却を進めることができます。
仲介がおすすめな人
仲介による売却は、できるだけ高く売りたいという希望を持つ売主にとって適した方法です。
以下では、仲介がおすすめな状況について具体的に説明します。
できるだけ高く売りたい人
高値での売却を望む人は仲介が適しています。
物件をできるだけ高く売りたい場合、仲介は非常に有効な手段です。
市場価格での売却が可能であるため、適切な価格設定と効果的なマーケティングを行うことで、高値での売却が期待できます。
特に買い手が多く集まるエリアや物件の魅力が高い場合は、競争が生まれ、価格が上がる可能性があります。
家が売れるまでに余裕がある人
売却に時間の余裕がある人も仲介が適しています。時間をかけて買い手を見つけることで、高値での売却が期待できます。
また、広範囲にわたる広告活動を行うことで、多くの潜在的な買い手に物件情報を届けることができます。
これにより、最適な買い手を見つけることができ、満足のいく売却結果を得ることができるでしょう。
こういった不動産会社は要注意
不動産会社の中には、注意が必要な会社も存在します。
ここでは、避けるべき会社の特徴を紹介します。
信頼できる不動産会社を選ぶために、これらのポイントに注意しましょう。
行政処分歴がある
行政処分歴のある会社は、信頼性に欠ける可能性があります。
具体的な処分内容とその影響について説明します。
行政処分歴のある不動産会社は、その過去の行動に問題があったことを示しています。
行政処分とは、法律や規制に違反した企業に対して行政機関が下す制裁措置のことです。
例えば、虚偽の広告表示や不正な取引、顧客への説明不足などが原因で処分されることがあります。
行政処分歴がある会社は、その信頼性が疑われるため、取引を避けるべきです。
処分内容によっては、顧客に対する誠実さや取引の公正さが欠けている可能性があります。
こうした会社と取引をすると、あとあとトラブルに巻き込まれるリスクが高まります。
具体的な処分内容を確認する方法として、国土交通省や地方自治体のウェブサイトを利用することが有効です。
これらのサイトには、過去に行政処分を受けた企業のリストが掲載されているため、事前に調査することができます。
行政処分歴のある会社は、法令順守の姿勢が欠けている可能性が高いため、契約内容や手続きに不備があることも考えられます。
そのため、取引を進める際には、必ず契約書を詳細に確認し、不明点があれば必ず質問するようにしましょう。
囲い込みをしていないか
囲い込みとは、不動産会社が物件情報を独占し、ほかの不動産会社や買い手に情報を公開しない行為です。
このような行為は、売り手にとって不利になることが多く、適正な価格での売却が難しくなります。
囲い込みを行う会社は、自社の利益を優先し、顧客の利益を軽視していると考えられます。
囲い込みを防ぐためには、複数の不動産会社に依頼することが有効です。
また、専任媒介契約を結ぶ場合でも専属専任媒介契約ではなく、一般媒介契約を選ぶことで複数の会社に同時に依頼できます。
これにより、広範囲に物件情報を公開して多くの買い手を集めることができます。
信頼できる不動産会社を選ぶためのチェックポイントとして、以下の点に注意しましょう。
- 物件情報をオープンに公開しているか
信頼できる会社は、物件情報を積極的に公開して広く買い手を募ります。
- 他の不動産会社とも協力しているか
共同仲介を行い、ほかの不動産会社とも連携しているかを確認しましょう。
- 透明性のある取引を行っているか
取引の透明性を重視し、顧客に対して正確な情報を提供しているかを見極めましょう。
これらのポイントを確認することで、囲い込みを防ぎ、信頼できる会社と取引することができます。
また、取引を進める際には、定期的に進捗状況を確認し、不明点があれば担当者に質問することが重要です。
口コミ・評判が悪い
口コミや評判が悪い会社は避けるべきです。具体的な調査方法や評判の確認方法について説明します。
不動産会社を選ぶ際には、口コミや評判を確認することが重要です。
評判が悪い会社は、過去にトラブルを抱えた顧客が多い可能性があります。そのため、評判の悪い会社とは取引を避けるべきです。
具体的な方法として、インターネットの口コミサイトや不動産情報サイトを利用することが有効です。
これらのサイトには、実際に利用した顧客の評価や感想が掲載されているため、参考にすることができます。
合わせて不動産会社のウェブサイトやSNSをチェックしておくといいでしょう。
会社の公式サイトやSNSには、顧客からのフィードバックや評価が掲載されていることがあります。
これらの情報を参考にし、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
信頼できる不動産会社を選ぶためには、以下の点にも注意しましょう。
- 顧客対応の品質
初回の問い合わせ時や内見時の対応が丁寧かどうかを確認しましょう。
- 過去の取引実績
過去の取引実績を公開しているか、成功事例を示しているかをチェックします。
- トラブル対応の迅速さ
トラブルが発生した際の対応が迅速で誠実かどうかを評価しましょう。
これらのポイントを確認することで、評判の良い信頼できる不動産会社と取引を行うことができます。
また、取引を進める際には、常にオープンなコミュニケーションを保ち、信頼関係を築くことが成功の鍵となります。
まとめ
不動産の売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが極めて重要です。
今回紹介した注意点を参考にしつつ、不動産会社を選ぶことで、不動産売却が成功する可能性を高めることができます。
物件の査定額はもちろん、過去の取引実績や評判などを調べることで、より安心して任せることができる不動産会社を選べるようになります。