【2025】マンション査定サイトおすすめランキング！安心して査定できるサービス比較

もくじ

「マンションを売りたいけど、どの査定サイトを選べばいいか分からない」

「営業電話がしつこそうで不安」

そんな悩みを抱えていませんか？

2025年現在、マンション査定サイトは数多く存在しますが、サービス内容や信頼性には大きな差があります。

本記事では、不動産売却の専門家監修のもと、本当におすすめできる査定サイトを厳選してご紹介します。

あなたの大切な資産を適正価格で売却するための完全ガイドをお届けします。

マンション査定とは？3つの査定方法の違いと使い分け

マンション査定には、大きく分けて3つの方法があります。

それぞれに特徴があり、あなたの状況や目的に応じて使い分けることが大切です。

机上査定

机上査定（簡易査定）は、物件の基本情報のみで行う査定方法です。

立地、築年数、間取り、周辺の取引事例などのデータを基に、実際に物件を見ることなく査定額を算出します。

最大のメリットは手軽さとスピードで、申し込みから結果まで数時間から1日程度で完了します。

「まずは大まかな相場を知りたい」「売却を検討し始めたばかり」という方に最適です。ただし、物件の実際の状態が反映されないため、査定額の精度には限界があります。

訪問査定

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、室内の状況、設備の状態、眺望、日当たりなどを詳しく確認して行う査定です。

机上査定では分からない物件固有の価値や問題点を正確に把握できるため、査定額の精度が格段に高くなります。

本格的に売却を検討している方には必須の査定方法です。

デメリットとしては、日程調整が必要で、査定結果が出るまで数日かかることが挙げられます。

AI査定

AI査定は、人工知能が膨大な取引データを分析して瞬時に査定額を算出する新しい方法です。24時間いつでも利用でき、個人情報の入力も最小限で済むため、「とりあえず相場を知りたい」という初期段階での利用に向いています。

ただし、物件の個別事情や市場の微細な変化を完全に反映することは難しく、参考程度に留めておくのが賢明です。

査定前に準備すべき必要書類と物件情報の整理方法

正確な査定を受けるためには、事前の準備が欠かせません。

必要な書類と情報を整理しておくことで、査定の精度が向上し、不動産会社との打ち合わせもスムーズに進みます。

必須書類として、まず登記簿謄本（登記事項証明書）を用意しましょう。これは物件の所有者、面積、権利関係などの基本情報が記載された公的な書類で、法務局で取得できます。

オンライン請求・郵送受取なら520円、オンライン請求・窓口交付でも490円程度で入手可能です。

次に売買契約書と重要事項説明書があれば、購入時の詳細な条件や物件の特徴を正確に把握できます。

管理関係の書類も重要で、管理規約と使用細則は、ペット飼育の可否、リフォーム制限、専有部分の範囲などを確認するために必要です。

修繕積立金の状況や管理費の滞納状況を示す書類も、査定額に大きく影響するため準備しておきましょう。

大規模修繕の履歴や今後の修繕計画書があれば、物件の維持管理状況をアピールできます。

物件の状態チェックで、室内では水回り設備の動作状況、壁や天井のひび割れ、フローリングの傷み具合、窓やドアの開閉状況を確認しましょう。

設備関係では、エアコン、給湯器、インターホンなどの設置年数と動作状況をメモしておきましょう。また、過去に行ったリフォームやリノベーションがあれば、実施時期と内容、費用を記録しておくと査定時のプラス材料になります。

査定額はどう決まる？価格算出の仕組みと3つの評価ポイント

査定額の算出は、複数の要素を総合的に評価して決定されます。

不動産会社がどのような基準で価格を判断するかを理解しておくことで、査定結果をより正確に読み解くことができます。

立地条件

立地条件は査定額を左右する最も重要な要素です。

最寄り駅からの距離は特に重視され、徒歩5分以内なら大きなプラス評価、10分を超えると評価が下がる傾向があります。

駅の規模や路線数、急行停車駅かどうかも影響します。

周辺環境では、商業施設、学校、病院などの生活利便施設の充実度、治安の良さ、騒音の有無などが評価されます。

また、将来的な街の発展性や再開発計画の有無も査定額に反映されます。

物件の築年数

物件の築年数と管理状況も重要な評価ポイントです。

一般的に、築年数が浅いほど高い評価を受けますが、築20年を超えても適切に管理されていれば価値を維持できます。

管理組合の運営状況、修繕積立金の積立状況、大規模修繕の実施履歴などは、物件の将来性を判断する重要な指標となります。

エントランスや共用部分の清潔さ、設備の更新状況なども細かくチェックされます。

専有部分

専有部分の状況では、間取りの使いやすさ、室内の状態、設備のグレードが評価されます。

南向きで日当たりが良い、角部屋で窓が多い、眺望が良いといった条件はプラス評価につながります。

逆に、北向きで日当たりが悪い、隣接する建物で眺望が遮られているといった条件はマイナス要因となります。

査定額の算出には取引事例比較法が主に用いられます。

これは、査定対象物件と条件が似た物件の過去の成約事例を調べ、立地や築年数、面積などの違いを調整して価格を算出する方法です。

例えば、同じマンションで類似した間取りの部屋が3か月前に3,500万円で成約していれば、それを基準に階数や向き、室内状況の違いを加味して査定額を決定します。

利用者人気ランキング！マンション査定におすすめサイト6選

多くの利用者から支持を集めている査定サイトの特徴を、比較しやすい形でご紹介します。

それぞれのサービスには独自の強みがあり、あなたの状況に応じて最適な選択肢が変わってきます。

MOTA不動産

MOTA不動産は、マンション・戸建て・土地を対象とした「不動産一括査定サービス」です。

全国の大手～地域密着型の優良不動産会社を厳選しており、相場確認から本格的な売却検討まで幅広いニーズに対応します。

「MOTA不動産査定」には、選ばれる3つのポイントがあります。

Point 01：優良企業を厳選

独自の審査基準をクリアした信頼できる不動産会社だけをご紹介。安心して査定を依頼できます。

Point 02：最大6社を比較

複数の査定額を比較できるから、相場を把握しやすく、より高く売れるチャンスが広がります。

Point 03：60秒でかんたん依頼

面倒な手続きは不要。スマホやパソコンから、簡単入力ですぐに査定依頼できます。

地元に強い会社から大手までさまざまな会社から査定してもらえるため、査定額を幅広く見比べてから、自分に最適な不動産会社を選ぶことが可能です。

すまいステップ

すまいステップは、厳選された優良企業のみと提携している点が最大の特徴です。

提携する不動産会社は、宅地建物取引士の資格保有者が在籍し、売買実績が豊富な企業に限定されています。

そのため、査定を依頼する際の安心感が高く、質の高いサービスを期待できます。

イエウール

イエウールは、提携企業数の多さが特徴です。

全国2,000社以上の不動産会社と提携しており、地方の物件でも複数社からの査定を受けやすい環境が整っています。特に、他のサイトでは対応が難しいエリアの物件でも、査定依頼が可能な場合が多いのが魅力です。

HOME4U

HOME4Uは、NTTデータグループが運営する老舗サービスとして、20年以上の運営実績を誇ります。

情報セキュリティの面で高い信頼性を持ち、個人情報の取り扱いに不安を感じる方にも安心してご利用いただけます。

SUUMO

SUUMOは、リクルートグループの知名度と信頼性を背景に、多くの利用者に親しまれています。

不動産ポータルサイトとしての豊富な情報量を活かし、査定と並行して市場動向も把握しやすい環境を提供しています。

マンションナビ

マンションナビは、マンション専門の査定サイトとして、マンション売却に特化したサービスを展開しています。

マンション市場に精通した不動産会社との提携により、より専門性の高い査定を受けることができます。

関連記事：不動産売却はどこがいい？選び方の基準や売却のコツを解説

査定サイト選びで絶対に失敗しないための4つの比較ポイント

査定サイトを選ぶ際は、表面的な情報だけでなく、以下の4つのポイントを必ず確認することが重要です。

これらの基準を満たしているサイトを選ぶことで、安心して査定を依頼できます。

提携会社の質と数

提携会社の質と数は、査定の精度と選択肢の幅を左右する最も重要な要素です。

単純に提携企業数が多いだけでなく、どのような基準で企業を選定しているかを確認しましょう。

宅地建物取引士の在籍、一定以上の売買実績、過去のクレーム履歴のチェックなど、厳格な審査基準を設けているサイトほど信頼性が高いといえます。

また、あなたの物件エリアで実際に活動している企業がどの程度含まれているかも重要な判断材料となります。

対応エリア

対応エリアの確認も欠かせません。

全国対応を謳っていても、実際にはあなたの物件所在地で査定可能な企業が少ない場合があります。

特に地方の物件や、築年数の古いマンションの場合は、事前に対応可能な企業数を確認しておくことをおすすめします。

セキュリティ対策

セキュリティ対策は、個人情報を入力する以上、必ず確認すべき項目です。

SSL暗号化通信の採用、プライバシーマークの取得、運営会社の信頼性などを総合的に判断しましょう。

特に、大手企業グループが運営しているサイトは、情報管理体制がしっかりしている傾向があります。

口コミの信頼性

口コミの信頼性については、単純に評価の高さだけでなく、口コミの内容の具体性や投稿者の属性の多様性を確認することが大切です。

あまりにも似たような内容の高評価ばかりが並んでいる場合は、注意が必要かもしれません。

【目的・悩み別】あなたに最適なマンション査定サイトの選び方

査定サイトは、利用者の状況や重視するポイントによって最適な選択肢が変わります。

あなたの現在の状況と照らし合わせて、最も適したサービスを選びましょう。

匿名査定を希望する方

匿名査定を希望する方には、個人情報の入力を最小限に抑えられるサービスがおすすめです。

まだ売却を決めていない段階で、とりあえず相場を知りたいという場合は、匿名で利用できる機能を提供しているサイトを選択しましょう。

ただし、匿名査定は概算価格の把握に留まるため、より正確な査定が必要になった段階で、詳細な情報を提供する必要があります。

大手不動産会社からの査定を希望する方

大手不動産会社を希望する方は、三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブルなどの大手企業と多く提携しているサイトを選ぶことが重要です。

大手企業は全国規模のネットワークと豊富な顧客データベースを持っているため、スピーディーな売却を期待できる場合があります。

地方物件の売却を検討する方

地方物件の売却を検討している方は、提携企業数の多さと地域密着型の不動産会社との提携状況を重視しましょう。

地方では、その地域に精通した地元の不動産会社の方が、大手よりも有利な条件で売却できる場合があります。

買取を希望する方

買取を希望する方は、買取に対応している不動産会社と多く提携しているサイトを選択することが大切です。

買取は仲介とは異なる専門性が必要なため、買取実績の豊富な企業を見つけることが成功の鍵となります。

査定申し込み時にできる3つの営業電話対策のコツ

査定申し込み時の工夫次第で、その後の営業電話の頻度や内容を大きくコントロールできます。

以下の3つの自衛策を実践することで、快適に査定サービスを利用できるでしょう。

1. 要望欄を戦略的に活用する

多くの査定サイトには「ご要望・ご質問」欄が設けられています。ここに具体的な希望を記載することで、不動産会社側も適切な対応を取りやすくなります。

効果的な記載例

• 「まずはメールでの連絡を希望します」
• 「平日の日中は電話に出られないため、土日の午前中にご連絡ください」
• 「検討初期段階のため、しつこい営業はお断りします」
• 「査定結果の根拠を詳しく教えてください」

このような具体的な要望を伝えることで、良心的な不動産会社は要望に沿った対応をしてくれます。

逆に、要望を無視して強引な営業をかけてくる会社は、最初から避けるべき相手だと判断できます。

2. 連絡可能時間を明確に指定する

申し込み時に連絡可能な時間帯を具体的に指定しましょう。

「平日19時以降」「土日の10時〜16時」など、できるだけ具体的に伝えることがポイントです。

これにより、仕事中や家族との時間を邪魔されるリスクを大幅に減らせます。

また、「急ぎではないので、1週間程度お時間をいただいても構いません」といった一文を加えることで、焦らせるような営業手法を使う会社を牽制する効果も期待できます。

3. 個人情報は必要最小限に留める

査定に必要な情報は提供しつつも、過度に詳細な個人情報の入力は避けましょう。

特に年収や家族構成など、査定に直接関係のない項目については慎重に判断することが大切です。

信頼できる査定サイトでは、SSL暗号化通信やプライバシーマーク取得など、セキュリティ対策が明記されています。

申し込み前に必ずプライバシーポリシーを確認し、個人情報の取り扱い方針を理解しておきましょう。

しつこい営業電話をシャットアウトする対処法

営業電話への不安は、マンション査定をちゅうちょする最大の理由の一つです。

しかし、営業電話がかかってくる仕組みを理解し、適切な対処法を知っておけば、この不安は大幅に軽減できます。

営業電話がかかってくる理由と仕組み

不動産会社が積極的に連絡を取ろうとするのは、売却意欲の高い見込み客を早期に確保したいからです。

特に一括査定サイトでは、複数の会社が同じ物件の査定を行うため、他社よりも早く接触しようとする競争が生まれます。

また、電話での直接的なコミュニケーションは、メールよりも成約率が高いというデータもあり、多くの会社が電話を重視する傾向にあります。

このような背景を理解しておけば、営業電話も「ビジネス上の必要性」として冷静に対処できるでしょう。

効果的な断り方のテンプレート

しつこい営業電話には、明確で丁寧な断り方が効果的です。以下のテンプレートを参考にしてください。

【初回の断り方】

「お忙しい中ありがとうございます。現在、複数社から査定結果をいただいている段階で、まだ検討中です。決定しましたらこちらからご連絡いたしますので、しばらくお待ちください。」

【再度連絡があった場合】

「以前もお伝えしましたが、現在検討中です。こちらから連絡するまでは、お電話をお控えいただけますでしょうか。よろしくお願いいたします。」

【強引な営業が続く場合】

「申し訳ございませんが、御社とのお取引は見送らせていただきます。今後のご連絡はお断りします。」

重要なのは、曖昧な表現を避け、自分の意思を明確に伝えることです。

「検討します」「また今度」といった曖昧な返答は、営業担当者に「まだ可能性がある」と判断されてしまう可能性があります。

悪質な営業担当者の見分け方

以下のような特徴がある営業担当者には、特に注意が必要です。

• 初回の電話で契約を急かす
• 他社の悪口や根拠のない批判をする
• 「今だけ」「特別に」といった限定性を強調する
• 断っているにも関わらず、しつこく連絡を続ける
• 査定根拠を明確に説明できない

このような担当者に当たった場合は、その会社との取引は避けることをおすすめします。

信頼できる不動産会社であれば、顧客の意向を尊重し、適切な距離感を保った営業を行うはずです。

匿名で利用できるマンション査定サイトのメリットと活用法

営業電話への不安が強い方には、匿名で利用できる査定サイトという選択肢があります。

個人情報を開示することなく、おおよその相場を把握できる便利なサービスです。

匿名査定の仕組みとプライバシー保護

匿名査定では、物件の所在地、築年数、間取り、階数などの基本情報のみで査定を行います。

氏名、電話番号、メールアドレスなどの個人情報は一切不要で、査定結果もその場で画面上に表示されるのが一般的です。

このシステムにより、不動産会社に個人情報が渡ることがないため、営業電話の心配は一切ありません。

まさに「気軽に相場を知りたい」という方のニーズに応えるサービスといえるでしょう。

ただし、匿名査定はAIや過去の取引データに基づく機械的な算出のため、実際の物件の状態や個別事情は反映されません。

あくまで「参考価格」として捉えることが重要です。

匿名査定から本格査定への移行タイミング

匿名査定で得られた相場感に納得し、より詳細な査定を希望する場合は、本格的な査定へと移行することになります。最適な移行タイミングは以下の通りです。

• 売却の意思が固まってきた時
• 匿名査定の結果が期待値と大きく異なり、詳しい根拠を知りたい時
• 具体的な売却スケジュールを立てたい時
• 信頼できる不動産会社を見つけたい時

移行時には、匿名査定で得た相場感を基準として、訪問査定の結果と比較検討することをおすすめします。

大幅に異なる査定額が提示された場合は、その根拠を詳しく確認することが大切です。

匿名査定は営業電話の不安を解消しながら、マンション売却の第一歩を踏み出すための優れたツールです。

まずは気軽に相場を確認し、売却への具体的なイメージを膨らませてみてはどうでしょうか。

査定結果を受け取った後の正しい比較・分析方法

査定結果を受け取ったとき、多くの方が最初に目を向けるのは査定額の数字でしょう。

しかし、本当に重要なのは「なぜその価格になったのか」という根拠の部分です。

信頼できる不動産会社は、必ず査定の根拠を明確に示してくれます。

まず確認すべきは、査定書に記載されている比較対象物件の妥当性です。

同じマンション内の過去の成約事例や、近隣の類似物件との比較が適切に行われているかをチェックしましょう。

例えば、築15年で70平米のマンションを査定する際に、築5年や築30年の物件ばかりを比較対象にしている場合は、査定の精度に疑問が残ります。

次に重要なのが、担当者の対応品質です。査定結果の説明が丁寧で分かりやすいか、質問に対して的確に答えてくれるか、こちらの都合に合わせて連絡をくれるかなど、コミュニケーション面での評価も欠かせません。

売却活動は数ヶ月にわたる長期戦になるため、信頼関係を築けそうな担当者かどうかの見極めが重要です。

さらに、各社から提示される売却戦略や提案内容も比較のポイントです。

単に「広告を出します」というだけでなく、どのような媒体を使い、どんなターゲットにアプローチするのか、具体的な販売戦略を示してくれる会社を選びましょう。

信頼できる不動産会社の選び方と面談時のチェック項目

不動産会社選びで最も重要なのは、その会社の実績と地域での評判です。

特にマンション売却の実績が豊富で、あなたの物件があるエリアでの取引経験が多い会社を選ぶことが成功への近道となります。

面談時には以下の項目を必ずチェックしましょう。

まず、担当者の宅地建物取引士の資格保有状況と実務経験年数を確認してください。経験豊富な担当者は、市場の動向を熟知しており、適切なアドバイスを提供してくれます。

また、その会社の年間取引件数や、あなたの物件と同じタイプのマンションの売却実績についても質問してみましょう。

具体的な数字を示せる会社は、実績に自信を持っている証拠です。

地域密着度も重要な判断材料です。地元の不動産市場を深く理解している会社は、適正な価格設定や効果的な販売戦略を立てることができます。

地域の購入希望者のニーズや、競合物件の状況についても詳しく教えてくれるはずです。

訪問査定時には、担当者が物件をどれだけ丁寧に調査するかも観察してください。

室内の状況、設備の状態、眺望や日当たりなど、査定に影響する要素を細かくチェックする担当者は信頼できます。

逆に、短時間で表面的な確認しかしない場合は、査定の精度に疑問が残ります。

【注意】「査定額＝売却価格」ではない本当の理由と対策

多くの売主が誤解しがちなのが、「査定額がそのまま売却価格になる」という思い込みです。

実際には、査定額は「この価格なら売れる可能性が高い」という目安に過ぎず、最終的な売却価格は市場の反応によって決まります。

特に注意が必要なのが、他社より明らかに高い査定額を提示してくる会社です。

この背景には「囲い込み」という悪質な手法が隠れている可能性があります。

囲い込みとは、高額査定で売主を引きつけておきながら、実際には他社に物件情報を流さず、自社の顧客だけに紹介して両手仲介（売主・買主双方から手数料を得る）を狙う行為です。

適正価格を見極めるためには、複数社の査定額の平均値を参考にしつつ、近隣の成約事例と照らし合わせて判断することが大切です。

例えば、5社の査定額が3,000万円、3,100万円、3,200万円、3,150万円、3,500万円だった場合、3,500万円の査定は疑ってかかるべきでしょう。

契約を急かす業者にも要注意です。

「今すぐ契約しないと他のお客様に取られてしまいます」「この価格で売れるのは今だけです」といった煽り文句を使う会社は避けましょう。

信頼できる会社は、売主がじっくり検討できる時間を提供してくれます。

悪質業者を見分けるポイントとして、査定根拠の説明を求めた際に曖昧な回答しかできない、他社の悪口を言う、契約を急かすといった行動が挙げられます。

このような会社とは契約せず、誠実で実績のある会社を選ぶことが、マンション売却成功の鍵となります。

媒介契約の3つの種類と選び方のポイント

不動産会社との契約には、3つの種類があります。

それぞれの特徴を理解して、あなたの状況に最適な契約形態を選ぶことが重要です。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、1社のみに売却を依頼する最も拘束力の強い契約です。

不動産会社は5日以内にレインズ（不動産流通機構）への登録義務があり、1週間に1回以上の販売状況報告が求められます。

売主は自分で買主を見つけることができず、必ずその不動産会社を通す必要があります。

メリットとしては、不動産会社が積極的に販売活動を行う動機が高く、広告費用を惜しまない傾向があります。

デメリットは、他社との比較ができないため、販売力の低い会社を選んでしまった場合のリスクが大きいことです。

専任媒介契約

専任媒介契約は、専属専任と似ていますが、売主が自分で買主を見つけた場合は直接取引が可能です。

レインズ登録は7日以内、販売状況報告は2週間に1回以上となります。専属専任のメリットを保ちながら、売主の自由度が若干高い契約形態です。

一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。

レインズ登録や販売状況報告の義務はありません。競争原理が働くため、より良い条件での売却が期待できる一方で、各社の販売意欲が分散する可能性があります。

選び方のポイント

• 信頼できる1社が見つかった場合：専属専任または専任媒介契約
• 複数社の販売力を比較したい場合：一般媒介契約
• 人気エリアで早期売却が見込める場合：一般媒介契約
• 売却が困難と予想される物件：専属専任媒介契約

売却活動の実際と購入希望者の内見対応のコツ

媒介契約締結後、不動産会社は本格的な販売活動を開始します。

具体的には、物件情報のレインズ登録、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの作成・配布、近隣への情報提供などを行います。

販売価格は、査定額を参考に市場動向を見ながら決定します。

一般的には、査定額よりもやや高めに設定し、反響を見ながら調整していくケースが多いです。

内見は売却成功の重要な分岐点です。第一印象が購入意欲に大きく影響するため、以下の準備を心がけましょう。

まず、室内の清掃と整理整頓を徹底し、特に水回りの清潔感は重要で、浴室やトイレ、キッチンは念入りに掃除しておきます。

不要な物は片付け、できるだけ広く見えるよう心がけます。

照明はすべて点灯し、カーテンを開けて自然光を取り入れ、暗い印象を与えないよう、昼間でも照明をつけておくことが大切です。

内見当日は、購入希望者の質問に丁寧に答える準備をしておきます。

管理費や修繕積立金の金額、近隣の生活環境、交通の便などについて、正確な情報を提供できるようにしておきましょう。

ただし、過度な営業トークは逆効果です。購入希望者が自由に物件を見学できるよう、適度な距離を保ちながらサポートする姿勢が重要です。

売買契約から決済・引き渡しまでの重要事項と注意点

購入希望者が見つかり、価格や条件で合意に達すると、売買契約の締結に進みます。

この段階から決済・引き渡しまでは、通常1～2ヶ月程度の期間を要します。

売買契約書の確認項目

契約書には、売買価格、手付金の額、残代金の支払い時期、引き渡し日、物件の現況、設備の引き継ぎ内容などが記載されます。

特に重要なのは、契約解除に関する条項です。

手付解除の期限、ローン特約の内容、瑕疵担保責任の範囲などを必ず確認しましょう。

手付金は売買価格の5～10％程度が一般的で、契約当日に受け取ります。

この手付金は、買主が契約を解除する場合は放棄、売主が解除する場合は倍返しとなるため、金額設定は慎重に行います。

決済・引き渡し時の注意点

決済日には、残代金の受け取りと同時に物件の引き渡しを行います。

司法書士による所有権移転登記の手続き、固定資産税や管理費の精算、鍵の引き渡しなどを順序立てて進めます。

引き渡し前には、買主と一緒に物件の最終確認を行います。

設備の動作状況、傷や汚れの有無、約束した修繕が完了しているかなどをチェックし、双方が納得した上で引き渡しを行います。

売却に伴う諸費用（仲介手数料、登記費用、印紙税など）の支払いも忘れずに準備しておきましょう。

これらの費用は売買価格の3～5％程度が目安となります。

「こんなはずじゃなかった…」マンション売却のよくある失敗談と対策

マンション売却でよく起こる失敗は、主に3つのパターンに分類できます。

これらの失敗を事前に知っておくことで、同じ轍を踏まずに済むでしょう。

失敗パターン1：高額査定に惑わされて適切な価格で売れなかった

最も多い失敗が、他社より明らかに高い査定額を提示した不動産会社と契約してしまうケースです。

査定額3,500万円、3,600万円、4,200万円の3社があった場合、4,200万円の会社を選びたくなる気持ちは理解できます。

しかし、相場から大きく外れた高額査定には「囲い込み」の意図が隠れている可能性があります。

高額で売り出しても買い手が見つからず、最終的に相場以下での売却を余儀なくされるリスクがあります。

対策：複数社の査定額の平均値を基準に判断する

• 査定額だけでなく、その根拠となる取引事例を必ず確認する
• 相場から20％以上高い査定額には特に注意を払う
• 担当者に「この価格で売れる根拠」を具体的に説明してもらう

失敗パターン2：営業電話の対応に疲れて適当に決めてしまった

一括査定サイトを利用した後、複数の不動産会社から営業電話がかかってきて、その対応に疲れ果ててしまうケースです。

「早く楽になりたい」という気持ちから、十分な比較検討をせずに最初に連絡があった会社や、最も押しの強い会社と契約してしまう失敗があります。

対策：事前に対応ルールを決めておく

• 査定申し込み時の要望欄に「メール連絡希望」と明記する
• 電話対応は平日の決まった時間帯のみと伝える
• 断る際は「他社で決まりました」とはっきり伝える
• 最低3社の提案内容を比較してから決定する

失敗パターン3：売却にかかる費用を把握せず手取り額が予想より少なかった

売却価格がそのまま手元に残ると思い込んでいたため、実際の手取り額が予想を大きく下回ってしまう失敗です。

売却には仲介手数料、登記費用、税金など、売却価格の3～5％程度の諸費用がかかります。

例えば、3,000万円で売却できても、手取り額は2,850万円程度になる計算です。

この150万円の差を見込んでいなかったため、住み替え計画に支障が生じるケースがあります。

対策：売却諸費用を事前に正確に把握する

• 仲介手数料：（売却価格×3％＋6万円）×消費税
• 登記費用：10～15万円程度
• 譲渡所得税：利益が出た場合のみ発生
• その他費用：印紙代、引越し費用など
• 総額で売却価格の3～5％程度を見込んでおく

マンション査定に関するよくある質問（FAQ）

マンション査定について、多くの方が抱く疑問にお答えします。

これらの疑問を解消することで、より安心して査定を申し込むことができるでしょう。

Q1：査定だけ受けて売却しなくても大丈夫ですか？

はい、全く問題ありません。査定は売却を前提としたサービスではなく、現在の市場価値を知るための情報提供です。

「まずは価値を知りたい」「将来の参考にしたい」という理由での査定依頼は一般的です。

査定後に売却しない場合は、「検討の結果、今回は見送ることにしました」と丁寧にお断りすれば大丈夫です。

ただし、冷やかしと思われないよう、真剣に検討していることは伝えておきましょう。

Q2：査定前に掃除やリフォームは必要ですか？

机上査定の場合は不要ですが、訪問査定では室内の印象が査定額に影響する可能性があります。

大掛かりなリフォームは不要ですが、以下の準備をしておくと良いでしょう。

• 水回りの清掃と整理整頓
• 不要な物の片付けで部屋を広く見せる
• 照明をすべて点灯して明るい印象にする
• 窓を開けて換気し、においを除去する

リフォーム費用をかけても、その分査定額が上がるとは限らないため、基本的な清掃に留めることをおすすめします。

Q3：査定にはどのくらい時間がかかりますか？

査定方法によって所要時間は異なります。

• 机上査定：申し込みから結果受け取りまで1～3日程度
• 訪問査定：現地調査30分～1時間、結果受け取りまで3～7日程度
• AI査定：即座に結果が表示される

複数社に依頼する場合は、すべての結果が揃うまで1週間程度を見込んでおくと良いでしょう。

急いでいる場合は、申し込み時にその旨を伝えることで、優先的に対応してもらえる場合があります。

Q4：なぜ不動産会社によって査定額が違うのですか？

不動産会社によって査定額が違う理由は、不動産会社によって強みや査定で重視するポイントが異なるためです。

査定額の違いは、以下の要因によって生じます。

• 参考にする取引事例の選び方の違い
• 市場動向の読み方や将来予測の違い
• 得意とするエリアや物件タイプの違い
• 販売戦略や営業方針の違い

一般的に、査定額の幅は相場の±10％程度に収まることが多いです。

それを大きく超える場合は、その理由を詳しく確認することが重要です。最終的には、査定額だけでなく、その根拠の説明が最も納得できる会社を選ぶことをおすすめします。

まとめ：マンション査定おすすめサイトを活用した成功への道筋

マンション売却を成功に導くためには、適切な査定サイト選びから始まり、正しい知識と準備が不可欠です。

ここまでお伝えしてきた内容を振り返りながら、あなたが次に取るべき行動を明確にしていきましょう。

マンション査定の成功は、まず基礎知識の習得から始まります。

机上査定・訪問査定・AI査定の違いを理解し、あなたの状況に応じて使い分けることで、効率的に物件の価値を把握できます。

登記簿謄本や管理規約といった必要書類を事前に整理しておけば、査定の精度も向上し、スムーズな売却活動につながります。

査定サイト選びでは、すまいステップ、イエウール、HOME4U、SUUMO、マンションナビなどの人気サイトから、あなたの目的に合ったものを選択することが重要です。

匿名で相場を知りたい方、大手不動産会社を希望する方、地方物件をお持ちの方など、それぞれの状況に応じた最適なサイトを活用しましょう。

提携会社の質と数、対応エリア、セキュリティ対策、口コミの信頼性を比較ポイントとして、慎重に選定してください。

売却諸費用として売却価格の3～5％程度を見込んでおくことで、手取り額の予想と実際の差を防げます。また、訪問査定前の基本的な清掃は効果的ですが、大掛かりなリフォームは不要です。

関連記事：マンションの査定で失敗しない方法！不動産会社の選び方も解説